2024年11月8日，母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在济南精彩落幕，吸引了众多行业专家和从业者的参与。在经历了动荡的一年后，母婴行业的众多从业者皆在寻找新的生存法则和增长路径。大会上，行业资深嘉宾分享了市场现状及发展趋势，激发了与会者的思考和热烈讨论，整个行业似乎都在渴望找到适合的商业策略和增长机会。

　　市场的乐观情绪正在逐渐回暖，尽管许多企业的营收仍然面临重重挑战。根据大会内部调研的结果，2024年行业的整体心态较初期表现出更强的乐观，希望能够逆袭动荡下行的市场。据观察，当前的母婴行业已经形成“营收下降30%已属优秀”的共识，许多参与者感叹，激烈的竞争与市场低迷让每个人都不得不重新审视自己的商业策略。于是，寻找准确的消费需求和商业模式变得至关重要。

　　大会中，嘉宾杨德勇指出，面对消费降级的大环境，企业需加强精细化管理，以适应不断变化的市场需求。例如，拒绝冲动消费已成为主流，长远规划已成为许多从业者的共识，企业只需专注于为消费者提供价值与服务，而非单纯的销售数字。越来越多的企业开始重点关注用户的情感连接，以提高品牌忠诚度，进而转化为长期的销售增长。这种从传统的产品驱动转向用户驱动的战略调整，正是母婴行业转型升级的体现。

　　不仅如此，许多参会的公司都在积极探索新的增长品类与细分市场。比如，善诺贝儿的动态定制营养品牌便强调通过专业服务满足不同消费需求，以实现市场对母婴营养品的新期待。在大会上，来自不同公司的代表们围绕各自的成功策略进行了深入讨论，分享了如何通过提供情绪价值、雷竞技平台专业知识和优质产品来建立市场竞争力。善诺贝儿的营小善品牌便是典型的案例，通过中医理论结合现代营养科学，努力为消费者提供个性化的健康管理方案。

　　随着行业的K型分化加剧，那些未能适应市场需求变化的中小企业将面临更大的生存压力，优秀的企业则通过不断创新应对挑战。大会上提到的多家优秀代理商成功地将自己转型为综合服务型门店，其策略包括加强门店的专业服务力量，改进消费者的购买体验。总之，唯有持续提升竞争力，才能在未来市场中占据主动。

　　此外，数字化转型的呼声愈发高涨，许多参会者意识到必须借助现代科技提高运营效率和营销精准度。数字化不仅是提升服务的重要工具，也是获取市场先机的关键所在。通过构建全面的数字化管理系统，母婴企业将能够更好地消费数据与销售策略相融合，从而推动业务增长。

　　在当前市场形势下，企业的长远发展要基于明智的投资决策和起到引导作用的市场洞见。正如大会所提到的，品牌优先策略和产品相结合的立体化发展，是提升市场竞争力的有效手段。对品牌商、代理商以及门店而言，强化自身的商业模式、建立对用户需求的深刻理解，始终将用户放在第一位，才能构建起牢不可破的市场壁垒。

　　最后，随着母婴行业在不断的洗牌与整合过程中，如何在新的经济环境下激发内生增长，重视消费者主权的觉醒将是关键。大会提供了一个良好的交流平台，期望在接下来的市场实践中，各方参与者能以此为起点，共同推动行业向更高质量的方向发展，转变在于每一次微小的进步与努力。这样的转变不是一蹴而就的，而是持续的市场适应与策略调整，只有这样，才能在未来竞争中立于不败之地。返回搜狐，查看更多